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油漆加盟:防止訂單流失有高招
發布時間:2016-04-30 點擊次數:
 

  我們經常會看到,在一些油漆加盟店中,導購很熱情,但是成交量卻遲遲上不來,門店的業績也不樂觀。通過分析其中的銷售模式,我們發現,或許是因為這些導購員在銷售方法上出現了問題,從而導致了訂單流產。這點需要引起油漆常見和加盟商們注意了!

油漆涂料

  問題1、從自身角度操縱客戶。導購員必須轉變觀念,在推薦油漆產品的時候一定要以消費者為中心,切忌在銷售過程中,從自身角度操縱客戶,強迫顧客接受自己的想法。


  問題2、解說產品沒有吸引力。導購員介紹時,不能有效吸引顧客的注意力,解說產品使用陳詞濫調。


  問題3、每一個人都是有脾氣的,但是一些營銷人員在與消費者聊天時卻句句說理,非得與消費者爭個對與錯,那么小編想問你爭贏了而訂單卻丟了,這樣的對你有什么意義,小不忍則亂大謀,所以作為營銷人員要學會適當的“忍”。


  問題4、抓不準客戶的利益點。導購員在介紹產品時,太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時,大部分的說辭都是無效的。


  問題5、看不上小金額訂單導購員總希望做大單。因此,當顧客購買商品金額較少時,導購員的熱情就大大降低。而且,他們不善于用購買技巧,給顧客推薦產品。


  問題6、只顧找新顧客忽視回訪。許多導購員認為銷售關鍵在于有好產品,交流、情感并不重要,他們花大量的時間去開發新客戶,卻忘了少量的時間維系老客戶。


  在當今服務已成為品牌重要競爭因素,作為油漆品牌的形象代表,導購員一定要做好服務,讓消費者因喜歡你,喜歡你的品牌,這就是油漆加盟店里導購員的魅力所在。


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