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油漆加盟商:油漆是個半成品
發布時間:2016-11-11 點擊次數:
 

  油漆涂料行業的快速發展,造就了很多想要創業致富的人涌入這個行業,而如何讓新入行的油漆涂料加盟商正確理解和認知——油漆是個半成品,是每一個油漆涂料廠家都需要做的事情。

  油漆是什么?油漆就是用在物體表面,起到保護、裝飾作用的材料,這是普通消費者對油漆的認知。和其他常見商品相比,如與礦泉水、衣服、手機等日用品相比,油漆不能直接使用,它只是一個半成品而已。

油漆涂料廠家

  銷售就是賣想象

  與礦泉水買來直接就可以喝相比,我們賣給顧客的是液體油漆,顧客最終要的是固體效果(漆膜),這說明油漆是個半成品。在油漆加盟店里,顧客要看最終效果,條件一般的店給看個樣板,有條件的油漆加盟店就會給顧客看個樣板體驗房(體驗店由此應運而生)。所以有專家就說,賣油漆就是賣想象!

  油工行業亦興旺

  顧客買來油漆后,必須找油工施工到墻上或木器上才能體現效果,越是工藝復雜,工錢就越貴,所以在油漆行業,工錢常比料錢貴,甚至貴上幾倍,油工師傅會的招數越多,他的圈內地位就越高,收入也會越多。油漆是個半成品的特點造就了與油工(施工)行業的相伴相生。

  山寨容易難辨真假

  油漆涂料賣給顧客的是一桶液體,最終到墻上成為了一層固體薄膜,這中間的變數實在太多。假桶裝次品,細心才能辨出,次品用真桶裝,顧客開始信了。你親自監工看到的是立邦漆、邦派漆、多樂士漆、百合彩漆、千色龍漆,你走后如果全被換成假的,上墻后“安能辨我是雌雄?”。

  售后服務要上門

  與手機出問題了,拿回到商家廠家維修相比,漆膜出問題了,卻只能讓商家上門去看,因為漆膜是固體,上了墻不能剝下來讓人帶到店里去。我們一上門,就等于到了人家的地盤,商家和顧客的強弱勢對比也許馬上倒過來。

  油漆是個半成品的特點關系到了油漆涂料廠家、油漆加盟商工作的方方面面,只有了解了這些,才能在油漆有關工作中精準地分析出形形色色問題的幕后本質,從中找到解決問題的方式和方法。

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