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涂料加盟商脫穎而出的五個因素
發布時間:2016-06-27 點擊次數:
 

  涂料加盟商只有充分考慮影響其發展的各種因素才能保證綠樹常青,為什么有的加盟商經過幾年打拼就能脫穎而出,而有的加盟商努力了十幾年,依然還是老樣子,賺的錢僅夠養家糊口?究竟是什么原因造成了涂料加盟商之間的差距?業內人士總結出五大因素在時刻影響著涂料加盟商的發展。

  一、價值觀

  投機、暴利、虛情假意,這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內涂料加盟商的發展過程中。為了適應這樣的環境,個別涂料加盟商會在與客戶協調、溝通時做些忽悠的事情。事實上,最后吃虧的多是這些自以為是的聰明人。欺騙了 次,第二次呢?要花多大的代價才能彌補?這就是許多好涂料品牌在某個加盟商手中越做越差的原因。

  對涂料加盟商來講,在管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現信譽、傳播正確價值觀的文化內涵。只有好好培育市場,事業發展才能水到渠成,省心、省力。

  二、人力資源

  重視人才、尊重員工是當今涂料加盟商喊出的相當響亮的口號,但真正做到的又有多少呢?

  許多涂料加盟商的業務員們年薪五六萬元已成普遍現象,高的能得到十幾萬甚至二十萬元,但也時常出現人才流失的情況。

  對于涂料加盟來講,產品、人才、網絡是他們生存的根本,人才的不穩定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓,這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權主義、內部的個人英雄主義、管理的不平衡,都是造成人才流失的原因之一。

油漆涂料加盟

  三、系統管理

  國內涂料加盟商的發展歷程可以用3句話概括:80年代靠膽識,90年代靠資,新世紀靠管理。加盟商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統,嚴格掌控執行力的連貫性、合理性、制度性、系統性。

  例如:要做好賬期管理;客戶管理;訂貨管理;品項管理;庫存管理等等,這樣才有機會由原來的中轉運營商轉型為營銷運營商,為制造商、下游網點提供專業服務體系,成為市場的管理者和主導者。

  四、發展規劃

  許多涂料加盟商都渴望代理更多的好涂料品牌產品,或者擁有更大區域代理權,但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位,是否能滿足涂料油漆廠家的要求呢?

有這樣的代理商,或許考慮到經營成本、利潤空間的問題吧,想方設法增加了兩個牌子的代理權。

  在他們看來,這樣可以節省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費用,而且多個牌子多點利潤,可以東方不亮西方亮。誰知搞來搞去,倉庫增加了幾個,業務添加了幾個,效益卻沒有增加多少,反而造成資金無法快速周轉、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進貨的結果,差點喪失代理資格,不得不以房產、轎車等抵押來維持資金周轉。

  并不是攤子越大利潤就越高。許多知名品牌的沒落,正是由于瘋狂延伸、擴張,造成自己的主力產品薄弱,在市場競爭中影響力下降。涂料加盟商應先把自己所主力經營的產品做精、做細、做強、做大,然后再圖謀更大的發展。

  五、產品組合

  針對產品的營銷手段運用得好,不僅可以防止價格戰、竄貨,還可以凝聚銷售網絡的向心力,加強終端的影響力。所以在商家所經銷代理的多種產品之間,最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時,不但能夠互相拉動和促進銷售,還可以利用產品之間的互補性,調節商品周轉速度,加速資金回籠。

  涂料加盟商的產品組合越周密,越能加強渠道運營能力,產生規模效益,節省成本,創造利潤。

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