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當前位置: 加盟方式 / 油漆加盟事宜
油漆加盟商四個方面做好產品陳列
發布時間:2016-01-20 點擊次數:
 

  在油漆涂料行業,不管是哪種方式進行營銷,賣出更多的產品才是王道。而在營銷界里,產品陳列就是一種生產力。消費者在進油漆加盟店之前,很多時候是因為看到了油漆涂料產品的良好陳列而被吸引,直到最后成交。既然油漆涂料產品陳列這么重要,如何才能最大限度地提升油漆加盟店的銷售業績呢?


  一、讓人看得到

  要讓人看得到,首先就是我們的油漆涂料產品陳列一定要足夠吸引人,起到讓消費者眼睛一亮的感覺,在眾里尋他千百度的狀態下,發現原來產品就在我們店里。因此就必須要保證我們的產品陳列有非常的生動化狀態(充分利用生動化的物料:終端門店公司吊旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低陳列錯落有致,保證產品陳列的立體化效果等等),并通過產品的活靈活現,良好的陳列氛圍,引人注目,刺激消費者眼球,進而讓消費者愿意留下來,在我們的店里多停留一段時間,當然給我們促成交易的機會也就更大了。


  二、讓人找得到

  消費者來到油漆店里,留下來后要保證消費者能夠很快找到自己想要的產品,首先一定要保證產品的全部出樣,全品類展示陳列,呈現在消費者面前的我們的產品陳列一定是豐滿的齊全的,因此要杜絕店內有任何陳列的空位(即使重復出樣,重復陳列,也不要給消費者留下缺貨的印象)出現;其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產品,產品的陳列一定要分門別類進行規范陳列,比如:分不同的使用環境陳列(客廳、臥室、廚房、衛生間、陽臺等)、分不同的系列陳列(古典、現代、歐式、田園等等)、分不同的色系陳列(藍色、橙色、紅色、銀白等等)、分不同的位置陳列(天花、墻面、中島、展柜等),這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品。


  三、讓人拿得到

  消費者購物除了要看的到產品以外,還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個重點位置的產品陳列:與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線,這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線),這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗,當你打開一盞燈給消費者看(表面感受)和消費者自己打開一盞燈(親身體會)的感覺是完全不同的。所以當我們的產品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時,消費者的體會會更多,感受就越真切,非常有利于消除消費者自己的很多不明之處。


  四、讓人比得到

  通常的銷售過程中,消費者往往都會存在這樣或者那樣的異議,特別是來自產品方面的異議,更是占了相當的比例,也是我們銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產品方面的異議,就產品陳列而言,我們一定要提供讓消費者可以對比的陳列環境,如不同涂料產品帶來的不同裝飾效果。常言道:是騾子是馬拉出來遛遛。


  對廣大的油漆加盟商來說,把這四個“到”都做好了,相信你的油漆店產品陳列一定是有吸引力的,也一定可以讓更多的消費者走進你的門店,并最終實現產品的銷售,取得更好的業績。

油漆加盟

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