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油漆加盟商的發展機遇在哪里?
發布時間:2016-03-22 點擊次數:
 

  近幾年,油漆行業的迅猛發展,市場上的油漆品牌不斷增加,行業競爭越來越激烈。對每一位油漆加盟商而言,如何在數量繁多的油漆品牌中找到符合自己需求、有發展空間、能賺到錢的品牌是他們都需要思考的。以往,多數加盟商抱著“背靠大樹好乘涼”的心態,爭先與大品牌合作,但隨著大品牌的覆蓋率逐漸飽滿,在同一個市場有多家油漆店在賣同一種商品,大品牌店比鄰而立,讓很多油漆加盟商對自己對出疑問,這是否適合自己?未來自己的發展機遇在哪里?

油漆加盟商發展機遇

  對于大的加盟商來說,他們需要一線品牌暢通的渠道,擴大銷售量來拿到他們的年終返利是自己的盈利點;可對于大部分的加盟商而言,選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來獲取自身的發展。但是一線油漆品牌的門檻很高,普通經銷商無法與他們直接對話,就算可以,也是處于弱勢被動地位,假如在銷售中遇到瓶頸,往往會最先被淘汰,毫無話語權。


  相對于大品牌來說,二、三線油漆品牌,品牌知名度沒那么高,消費者也不是很捧場,油漆廠家在廣告等方面的支持力度也不如大品牌。油漆加盟商擔心做這些產品成功有難度,所以走馬燈式的換品牌。今天做個江蘇的,明天做個廣東的,很難在一個區域市場將品牌做出知名度。


  其實,二三線油漆品牌雖然沒有大品牌在宣傳手段、渠道鋪設上的優勢,但現今油漆涂料產品已嚴重同質化了,二三線品牌在產品功能、質量與大品牌的差距并不是很大,在某些細分的市場中,有些二三線品牌比大品牌還具優勢。比方是明邦化工,堪稱櫥柜漆領導品牌。再者,二三線品牌在銷售政策的靈活性及對加盟商的保護等方面通常都做得比較好。因此,對于一般的油漆加盟商來說,如何選擇一個適合自身發展及當地市場經營的油漆品牌作為長期的戰略伙伴共同發展顯得尤為重要。


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