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油漆加盟商的賺錢法則
發布時間:2016-01-03 點擊次數:
 

  油漆行業作為起步較早的傳統行業,競爭越演激烈,在如今油漆加盟店遍布的市場環境中,如何脫穎而出,成為其中的佼佼者是所有油漆加盟商不得不思考的問題。如何才能生意蒸蒸日上,實現油漆加盟致富之路,到底有沒有方法可循呢?

油漆加盟

  以消費者為核心,以市場需求為方向

  要想在這個競爭與機遇并存的市場中把油漆銷售出去,必須打破傳統,拓寬多樣化銷售渠道。那前提工作就是先做好充分的市場調研,以消費者為核心,以市場需求為方向,多樣化開拓銷售渠道,包括傳統油漆加盟分銷模式、砍價會、社區推廣等促銷活動以及電商平臺展示、微信平臺等等新的營銷渠道。


  以價值說價格

  油漆加盟店如何盈利?答案不用解釋,自然是有業績,有銷量才用盈利的可能。制定讓消費者滿意,又有利可圖的價格會讓油漆加盟商的生意實現盈利翻倍。而制定合適的價格需要從不同市的場實際情況出發,以當地消費水平為參考,結合當地消費者的購買習慣、風俗、區域文化、傳統消費取向、當地對油漆接受程度結合產品成本價進行綜合定位,制定最貼切當地的產品價格,再賦予產品更多的價值,這樣就不愁打不開市場贏得利潤了。


  突破臨門一腳,貨出財進

  相信許多油漆加盟商都遇到過這樣的情況,顧客來了,聊了又聊,可是就是不愿意買單,這可如何是好?突破臨門一腳,把消費者的錢移過來,一手交錢,一手交貨才是王道。油漆加盟店盈利與否,最終還是由銷售決定。所以必須要做好產品銷售工作,銷售過程中熱情服務顧客贏得信賴,還要有針對性的分析目標渠道,針對渠道特性制定相應的操作手法、分析渠道的長短、優勢,多學習營銷技巧并熟悉掌握市場動態,挖掘市場需求,及時調整產品進貨比重,根據顧客消費習慣重點推廣優勢產品打開銷量。

  油漆和一般的日常用品不同,消費者普遍缺乏辨別知識,選購時難免會產生各種困惑,此時,油漆加盟商如果能夠從容應對消費者的各種問題,為客戶答憂解惑,必然能讓消費者對品牌產生好感,增加成交的可能性。


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